故事会:金豪世纪奶茶,每一支钢笔的推出背后都是战战兢兢

前面几天,大家都知道金豪世纪出了一款新颜色,奶茶,关于这个颜色的推出,时间起码要倒回三五个月之前。

大概还是 6 月份,趁着上海文具展,顺便去了一趟金豪公司,在样品室林林总总的各种钢笔看了一大堆,以及金豪世纪的各种上市和未曾上市的各种配色,其中有两款颜色,还比较有兴趣,其中是雪花白(这款也推出了),如下

金豪世纪 2021-01

另外一款大概是下图的样子

金豪世纪豆腐-02

这张图当然是现在拍的,当时的样品跟这个还有少许不同。

当时我脑子里第一个蹦出来的词儿,就说,哎,这个颜色还有点意思,好像是奶茶里面添加了一些椰果之类的东西,这个笔可以试试做出来,名字直接叫奶茶,或者椰果奶茶,抑或椰奶之类的,名字听上去也比较顺口,也容易记忆。现在拿到的批量货跟当时样品间的颜色,我记忆中可能还稍有不同,样品间那支,里面的那些方块状的点缀,颜色更偏白偏奶色,所以我才称之为椰奶。

从上海回来之后,金豪的工作人员就问我有没有兴趣专门定制这款颜色,我当时非常犹豫,我个人觉得,这个颜色是好看的,但是如果要自己定制的话,一批货最少 500 支(后来得知要 1000 支),这个量,我是没有把握的。又斗争了大半个月时间,最后还是咬咬牙,决定搞这一批。为了这个颜色,要专门从国外采购原料(也就是亚克力),周期两三个月,一共采购了 1500 支的用量,最后能产出 1000 支,另外 500 支用量是考虑废品废料支出。

定了这个单子之后,几天睡不着,一直想着,到时候怎么把这支笔都销出去,毕竟 1000 支的笔,大几万块,如果不能快速出掉,一直屯在手里,压力是很大的。当时我想了很多营销的方法,比如各种社交媒体互动,以及各种联名之类,比如跟各大奶茶品牌或者咖啡品牌的联名等等,具体的方案这里就不阐述了,如果这些措施能够实际操作起来的话,我个人觉得这支笔是有可能成爆款的。

差不多在 10 月 11 月初的样子,从国外采购的亚克力材料提前到货,金豪就开始问我排产的事情了,但是刚好那段时间,我老爸因为急性白血病(当时还没有确定病因)住院,前前后后我就在往返广东和湖北之间,很多事情都没有办法正常继续,包括公众号的评测(肉眼可见的今年下半年感觉在划水,其实到今天依然没有恢复正常),包括跟各方面关系的沟通协调,所以金豪这一边,我也是懵逼的,不管是从个人精力上,还是从资金压力上,感觉一下子吃下这么多货,着实不好办,用钱的地方太多了。又临近双十一,各个供应商,都在询问备货事宜,虽然我一向不喜欢凑双 11,618 的热闹,但是好歹要稍微准备一下,事情又多又杂还急,这就很难搞了。(题外话,每年的双 11,618,我真的一点都不想参与,一方面从个人卖家角度,很多钢笔的利润率是很低的,再打折也没啥搞头,另一方面,每次双 11、618,都会出现快递丢件的问题。在利润很低的情况下,万一丢几个件,等于白干,所以我宁可少赚钱,省点事)。好在,后来金豪的工作人员协调,将奶茶的这款笔跟几个核心的经销商分摊了下,大部分货源分给了国外的代理商,国内留了少部分货源,包括我这边的一部分。

所以说,金豪世纪奶茶的这个颜色,虽然没有说是限量款,但实际上是正儿八经的限量款,起码从目前来所,数量确确实实是固定的,全球撑死 1000 支。

金豪世纪豆腐-04

回到这支钢笔本身,颜色确实有一定的特色,当然也不见得每个人都喜欢,比如金豪世纪的第一款撞色钢笔红锦鲤,很多人就称之为腊肠,其实我觉得腊肠这个名字也挺好的,如果是我厂家,我立马就把官方名字改成腊肠,朗朗上口又好记忆,“红锦鲤”这种名字,写出来确实挺好看,但是读起来,发音对很多人就没有那么顺畅,也不容易形成记忆点。

有几个大家比较关心的问题,这里也说一下。

第一个是笔夹的问题。大家注意到了,目前的版本是小屎球笔夹,很多人问有没有类似派克那样的箭形笔夹,小道消息是最近派克市场部盯的比较近,所以金豪也比较谨慎,可能暂时不一定推箭形笔夹。

第二是定制的问题。很多同学都比较喜欢我们自己定制款的金豪世纪,也就是顶帽是钢笔爱好者 LOGO,空白笔环的那种,目前金豪工厂好像对定制的态度,也开始有一些纠结,暂时不太愿意给我们继续出定制款了,所以趁着现在其他有定制选项的豆腐还有,想入手的趁早。

第三是笔尖的问题。目前,只有这款笔,金豪官方自带 EF 笔尖,其他的颜色的豆腐,包括同一总成的 9036/9056 都只有 F 尖,没有 EF 尖,这个也是由于老有人,反应金豪的钢笔过于水枪,没有细笔尖的一个尝试。我稍微看了下,觉得金豪这批的 EF 尖,整体的做工还是可以的,尤其是铱粒的部分,感觉比之前的 F 尖,相对还稍稍好一些。比如流畅度,打磨对称度方面。如果说金豪的 F 尖,粗细在 0.7 左右的话,这个 EF 尖,差不多在 0.4/0.5 左右了,已经非常适合大家日常书写了。如果之前买过金豪的原厂 F 尖,觉得有些粗,想用细一点的笔尖替换,或者想 F 尖和 EF 尖双修的,可以尝试这支奶茶。也是因为有了 EF 尖的可选,暂时我也在犹豫,后续还要不要继续提供鸡尾施密特笔尖的选项。

金豪世纪豆腐-08_1

很多时候,在大家或者消费者眼里,仅仅是出了一款新的颜色,可能这个颜色似乎也并没有那么有新意,实则在背后,从市场的考虑到工厂的生产以及后续的运营,都要付出长久的劳动和绝大的压力。比如最近我们也在偷偷测试几款钢笔,已经做了两三个月了,但是拿到成品,感觉总是有点不够满意,还要继续改。说到底,钢笔市场是一个非常小众,且竞争激烈的市场,不是不想做好,哪怕只做好几个方面,成本算下来就吃不消了。

金豪世纪豆腐-01

最后,还是希望大家多多支持一下,只有卖的动,才有机会出新的产品。

另外,后续打算出一些闲置,比如有些是客户几乎无理由退回的钢笔,经过检查实际并没有什么大问题的钢笔,有些是我之前写评测的样品,很多都只用过一次的,打算以后都像个法子清理出去,目前的想法,打算都在咸鱼拍卖出去吧。等流程顺了之后,就可以提供二手寄卖了,太多人想通过我出他们手里的闲置钢笔了,尤其是一些不怎么便宜的型号,自己卖对买家不放心,有时候走咸鱼也不是特别靠谱,我呢,觉得可以做这个工作,但是流程方面一直没有确定,接下来,应该可以稍微尝试一下。

今天就说这么多,大家多多支持,只有大家的支持,咱们这个公众号才有可能继续运营下去。

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